在中國也就是2014年正式起步，俄媒稱讚2015年被稱為SaaS之年，現在還處於初級階段，所以這塊市場的空間是巨大的，資本市場也是看好這一點。

它會讓人覺得有趣，普京感到驚訝，這通常都是通過視覺、文字的搭配組合來呈現。現如今的設計師大都是多麵手，中俄雖然各有擅長，但是通常會涉足不同的設計領域。

但是不論如何，關係發展順利它應該是令人難忘的，能夠讓你的產品或者品牌同用戶建立起聯係。你要讓用戶參與進來，俄媒稱讚讓他們有事可做。document.writeln('關注創業、普京電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。隻要你的廣告策劃傳遞的真實的信息，中俄它就還算不錯。這樣一來，關係發展順利整個廣告策劃案看起來就是一個由多個部分組成的設計項目。

當你在選擇標題文案的時候，俄媒稱讚應該和整個廣告策劃統一起來，俄媒稱讚一個策劃案可以使用一個標題搭配多種視覺設計，也可以采用多個相互配合的標題文案組合。你沒有足夠的時間和空間來展現全部的信息，普京所以你應該快速的呈現信息，換句話說，你可以讓用戶看到一部分，然後期待另外一部分。供給：中俄現在由於國內供給不足，中俄無法滿足廣大用戶消費升級的需求，比如說更高品質的產品、奢侈品等，所以我們需要去進行供給側改革，應對消費升級。

圖片位置、關係發展順利項目符號等等也要盡可能統一;對齊：關係發展順利對齊會讓PPT更加有次序，在翻頁的過程中，正文的位置、標題的位置都是對齊的，投資人在觀看的過程中不會很大的跳躍感;層次：從每一頁到整個PPT都需要有層次，都要有重點突出的東西，有基本的敘述邏輯。俄媒稱讚編者按：一份讓人舒適的PPT是對投資者的尊敬。其次，普京所謂的商業邏輯，普京就是將價值創造的各個主體寫的全麵，每個主體之間傳遞價值的路線寫的清晰，關係必須明了，到底是從上向下還是從前往後傳遞，滿足這些要求的這張圖就能將商業模式描繪清楚。層次有兩個方麵：中俄一個是每一頁的內容內容按照形式邏輯，中俄比如時間，空間，並列遞進等關係展開，要有層次，標題，要點，圖文，通過大小，加粗，顏色等方式，把重點內容突出，主次區分。

核心邏輯一張圖說清商業模式這裏的邏輯主要說的是商業邏輯，寫清楚你想要呈現的商業邏輯是什麽，首先是自己所想要做的生意、項目或者業務是如何去創造價值和傳遞價值的。這裏我們要闡述自己帶來了一個怎樣新型的市場，或者一個更加匹配需求與供給的高效市場。

舉個例子：我們需要一家連鎖的快餐店，我們賣的是熱狗，剛開始我們會以一家店為一個最小化可運行單元，這家店今年要賺到1萬，這個時候整個團隊都會圍繞這個核心價值去展開，而衍生出許多數據，我們的人工成本、進貨成本，以及我需要賣多少個熱狗才能把成本回收回來。1、價值創造需求：價值創造的價值首先是用戶的價值，在我們深度了解用戶以後，能夠了解到他們的需求是什麽，我們能夠把控到的需求就是我們價值創造的基本點，產品也能準確的切到需求的痛點。統一：首先是字體、字號的統一，字體不要超過兩種;顏色最好與企業的LOGO統一，顏色搭配方法參考人搭配服裝的要求，最好不要超過三個顏色。隨著規模的擴大，在不同區域都開設了熱狗的分店，這個時候可能有的店鋪盈利有的店鋪虧損，我們就不能再把單獨的一家店拿出來，而是應當將一個區域內的N家店鋪作為一個最小化可運行單元，這有設計到店鋪的分布，供應鏈的協同等等，讓你在區域內是具備更高競爭力。

美觀至少讓別人看到你的態度一份讓人舒適的PPT是對投資者的尊敬。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。一組數據闡明公司的核心價值這裏的數據不是你的運營數據，而是你的“單元數據”，最小化可運行單元的測算，這個數據必須是簡單可依賴的。“質勝文則野，文勝質則史“，PTT不能過於炫酷，會喧賓奪主、本末倒置，但是也要清晰簡單，同時也指出的下麵3個注意點。

市場：在供給和需求都大量存在，但有匹配效率低下的時候，這叫價值錯配，如果你提供了一個新的市場，比如現在非常火的租車，由於以前的市場帶來的體驗不好、供給的品質不好，租車的出現就解決了這樣的問題。另一個是整個BP形成一個係統的框架，要有敘事的主次感和節奏感，重點的亮點的部分要多幾頁來說，不重要的簡約，一筆帶過。

2、價值傳遞價值傳遞是串聯需求、供給以及市場的一根線，我們要闡明這三個要素之間是什麽樣的關係，同時要考慮在傳遞過程中，它的效率高不高，成本是否非常高昂，以及是否順利有效。更高效率的供給以及更好的體驗，也能創造價值。

這裏的數據不是大量的，也不是運營數據，而是一個最小化運行單元的數據，這個數據是創造核心價值的一個體現，最好的就是將這些數據貨幣化，能掙多少錢，能剩多少錢，能夠給人更加直觀的感覺。定位：如今的時代已經沒有什麽新鮮事，除非你提出來的是一個顛覆性的項目，否則我們都需要一個參考對象，比如京東是中國的亞馬遜，百度是中國的穀歌，讓投資人能夠很直觀的看到你是做什麽的，對對標，對比是一種高效的決策方式，不要把自己搞的很複雜，玩文字遊戲，要降低對方的決策成本。摘要是BP的一個濃縮，用100-200字精確而又簡單的闡述自己的項目，老師提到微博的140字短文功能，作為創業者，我們可以從日常去訓練用這種方式去敘述自己簡要闡述事件的能力。要點一句話講明白要做什麽一個投資人在日常工作中，會看到很多的信息，相同的、不同的企業商業計劃書等材料，用一個公式或者一分鍾將要點以最短的時間最精妙的語言闡述出來。在不同階段，最小化可運行單元都是不同的。如果我們的項目是一個舊有模式的升級，也就是2.0版本，這時候需要用2-3個關鍵詞說明區別(不要超過三個詞)

這樣做主要是為了避免了逆向選擇，即信貸欺詐分子專門利用“買單俠”套現的發生。針對這一風險，買單俠采用技術+人工的雙審模式。

由於當時校園貸已經有很多創業公司進入，而且胡丹認為風險較高，首先就放棄了這一市場。除了徐小平的真格基金，買單俠的天使輪投資者中還有百度元老任旭陽的身影。

做中國的capitalone獲得這麽多知名投資機構青睞的買單俠是一家什麽公司?它是一家為年輕藍領提供小額消費分期付款服務的公司。擅長用“相麵法”進行投資徐小平，堅信早期項目的投資就是投人。

這個演講給了胡丹很大的啟發，他決定做一家中國的CapitalOne。在門店中，銷售人員會把申請人的照片傳到當地的銷售群裏，給其他人看一下，如果他是騙貸的，也會被其他店的銷售員認出。”後來到了2014年3月，胡丹真的辭職創業了，當時徐小平“連他要做什麽都不知道。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

“主動找到我們尋求借款的客戶我們是不做的。他們具備這5個特征：杠杆低，大部分是首次借貸人;轉化性高，消費欲望強;風險低，月收入有穩定現金流;生命周期價值高;視體驗，適應互聯網服務模式。

尋找“被動借款人”通過嚴格的線下消費場景控製，買單俠最大程度低保證用戶都是“被動借款人”。公司初創之時容易被騙貸團夥盯上，如果沒有有效的防範措施，很可能在3個月之內就死掉。

“我們發現當業務量增大時，比如說當一年信貸規模達到100億時，隻要降低1%的壞帳率，或者提高1%的運營效率，這一正一負的兩個百分點，基本上可以帶來兩個億的利潤。作為買單俠創始人，胡丹其實早有創業的想法。

有別於積極主動找錢的人，信貸對於被動借款人來說不是生活的必需，他們隻有在被推銷的時候，才會選擇金融服務，這類人群杠杆率低，違約率低，而且對於平台的忠誠度和生命周期價值都較高。”因此，買單俠最後聚焦在18-35歲的藍領，以及剛進入職場的初級白領，這一人群總共約2.5億。拒絕“互聯網推廣方式”在紅杉期間，胡丹負責TMT行業的投資，主導及參與過的項目包括聚美優品、找鋼網、大姨嗎、超級課程表等，但他卻不認可O2O、電商的擴張方式在金融領域的應用。“這2.5億人中70%-80%都是信用非常好的貸款人。

在斯坦福讀MBA期間，胡丹聽了一場美國第二大信用卡公司CapitalOne創始人RichardFairbank的演講，CapitalOne運用統計學模型為銀行拒之門外的用戶進行信審並提供信用卡服務。例如，在買單俠的APP中有一個裝置，能檢驗申請人在自拍的時候手機有沒有豎起來，如果一個人的手機始終都沒有豎起來，那麽他很可能是在對著一張騙貸中介給他的照片在拍攝。

”據買單俠首席風控官朱君介紹，通過被動借款人的篩選，在其現有客戶中，75%都是獨享借款人，他們不跟別的平台發生關係，共債情況非常少，其債務很可控。截至目前，買單俠的曆史融資總額達8697萬美元。

這樣的人在我們看來是新優質客戶。“他們幾乎沒跟銀行發生過借款關係，沒有信用評分。